关于网络营销的广告范例6篇

关于网络营销的广告范例6篇

关于网络营销的广告范文1

对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……

关于网络营销的理论和方法，国内已经出版一些专著，专业报刊上发表的文章也不少，更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点，都没有形成一个完整的体系。面对大量信息，为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义，从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

据此定义，可以得出下列认识：

第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

这可以从两个方面来说明：(1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、新闻、印发宣传册等。

第二、网络营销不仅限于网上

这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上

因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

网络销售就是利用网络进行买卖销售

常见的网络推广方法有：

1.搜索引擎竞价推广。比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。

2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。

4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。

关于网络营销的广告范文2

那么换一个角度，站在景区经营者的位置来考虑网络营销的问题。时至今日，我想没有景区的经营者会不认可网络市场的价值，也不会否认网络营销是一种有效的营销模式。可能每周甚至每天，大家都会收到一些推销网络营销产品的电话或者邮件，而绝大多数被推销者描述的“天花乱坠”的产品背后，往往是模糊不清的效果和高昂的价格。其中的某些产品，在合适的时间、碰到了合适的机会，或许被景区选择为网络营销的“尝试”，然而最终的确可能给景区的经营者带来两种截然相反的感受———值得或没效果！

站在旁观的角度来说，也许可以用比较系统的客观方法来衡量最后的效果，然而作为具体操作的景区经营者，往往关注的只有两点，投入的金额和回报的价值。而真正可以达到二者都满意的产品，实在是少之又少。在我看来，这似乎与渠道、技巧、内容的关系并不是很大，也许问题出在模式上。

如果接触过网络营销的景区朋友们可能了解，网络营销的付费方式主要有以下四种：

第一，CPM的计费形式。CPM是英文CostPerMille的缩写，也就是“千人成本”的意思，或者说成“按照千人的展示次数付费”更容易理解。这是一种根据展示次数支付费用的形式。多见于以品牌形象宣传为目的的广告合作。通常投入金额是比较大的。

第二，CPC的计费方式。CPC是英文CostPerCLICK的缩写，可以理解为“按照每次点击付费”的意思。这种形式的广告精确度要高了不少，而且对于费用的使用更加可以控制。如果引入了IP点击时间的间隔规则，可以让广告成本有明显的减少。

第三，CPA的计费方式。CPA是英文CostPerAction的缩写，字面理解为“按照每次行动付费”。这里所说的“行动”是指按照广告投放者的意愿或者引导，进行网络操作的行动。比如说参与注册、调查、填写资料或者申领等等。这要比CPC的效果又要更好了一些。

第四，CPS的计费方式。CPS是英文CostPerSales的缩写，也就是“按照销售后付费”，也有将这种方式称为CPR(CostPerResponse)的。其实这种方式有点类似于佣金分成的概念。说它是一种网络营销付费方式，还不如说成分销模式更加准确。

对照以上的四种主要网络广告付费方式，站在景区经营者角度和广告商的角度，会产生截然不同的两种选择。如果站在景区的角度，最喜欢的显然是CPS的方式；而广告商(或者网站主)，自然希望所有的景区经营者，都用CPM的方式才好。尽管随着双方沟通的逐渐增强，但彼此的理解和妥协基本停留在CPC的层面，但CPC本身的局限性和新的网络作弊技术，使得这种网络营销付费方式在市场认同中，也显得岌岌可危。那么接下来，更进一步的妥协或者最后的妥协，应该只会停留在CPA的层面了。道理很简单，广告商是不可能让自己成为景区经营者们的分销商。这是广告商的底限，也是可以保证景区经营者们利益的合适方式。

关于CPA的网络广告形式，目前还没有大面积的在景区网络营销中普及，因为还有两个流程的障碍没有在双方的沟通中达成共识。一个是付费形式，另一个是对Action的理解和运用。在我看来，网络上的Action是最接近Sale的流程。景区的经营者除了在考虑注册、问卷、申领之外，还可以创造出更多的接近Sale的构思。比如酒店行业中的7天连锁，它将Action的概念定义为“在线预订”或“申请成为企业会员”。而付费形式上，也需要充分考虑到广告商可能承担的机会成本风险，同样的广告位置，最终CPA的金额，很可能会受到广告内容、景区资源吸引度以及Action形式的影响。那么是不是可以考虑预先付费或者充值的方法呢？这样，既能保证广告商的利益，降低广告商的风险，同时也能促进景区经营者对广告策划的精准度考虑。

关于网络营销的广告范文3

【关键词】网络营销 市场营销 课程体系 互联网

网络营销的发展状况

网络营销是一门新兴的课程，随着上网人数的不断增长而发生着日新月异的变化，产生了越来越广泛的效应。从目前我国的网络营销状况来看，各种新的理论依据和实践方法正在以快速增长的方式出现在大众眼前，各种各样的网络营销实践正在我国各地区如火如荼地展开，虽然我国的网络营销得到了一定程度的发展，但相对实践而言，网络营销的相关理论依据还没有得到普遍认可和接受，发展也较为不成熟，而国内很多网络媒体和著作期刊虽然对网络营销进行了相关研究与调查，但是从整体来看，关于网络营销的理论还没形成完整的专业体系，见解也尚未有独到和敏锐之处，并且值得注意的是，大众传媒在进行网络营销时，往往只单方面侧重对于网络营销这种营销手段的实践研究，却忽视了对于专业理论的定义与论断，因此，我国对于网络营销的理论研究尚不充分，这种不充分体现在高校的教学上就体现为课程设置没有一定的标准，容易形成多种教学模式并存的情形。

我国高校网络营销课程设置的总体情况

从目前我国高校市场营销专业的网络营销课程设置来看，主要存在着两种主要的课程模式，一种是传统的4P延伸模式，也就是传统的四大营销策略，即产品、价格以及地点与促销，通常情况下，企业会通过调整这四种营销策略来满足顾客的需求，最终达到占领目标市场的目的。自从网络营销诞生之后，企业也把这种传统的营销模式适用于互联网环境中，也就是将4P模式延伸。由于这种营销模式经过长时间的发展已经有了较为稳定的系统性，因此它成为目前高校内使用最为广泛的网络营销教学模式。当然，这种教学模式也有其很大的局限性，那就是互联网的销售环境与现实环境存在着很大差异性，因此，如果将传统的4P模式硬性嵌套在虚拟的销售环境里会破坏其原有的框架，打破其原来的整体性和稳固性，因此它的可操作性还有待商榷和改进。另外一种网络营销课程模式可以称为职能模式，那就是以网络营销为主体，勾画出它的整体课程体系模式，把网络营销的具体方法纳入到课程体系中来，并将其作为主要内容进行讲解，可以说，这样的网络营销模式是专门为网络营销环境而量身定制的，属于网络营销的职能模式。它的优点在于容易明确企业在进行网络营销时的基本任务，并且能够帮助消费者对网络营销有一个全面而整体的认识。这种网络营销模式的局限性在于它完全脱离了传统4P的营销框架，这对于市场营销专业的课程体系的建构来说是非常不利的，容易破坏课程体系内在的逻辑性，这种方法教学容易导致学生专业思维的混乱。目前虽然大部分院校采用两种模式综合教学的方式，但这两种综合模式归结起来都没有对网络营销课程有实质的体系建构，而只是单纯将这两种方式生拉硬扯放在一起进行比较教学，这不利于学生掌握正确的学习方法。因此，从当前情形看，构建一个合理有效的网络营销课程体系已经成为我国高校市场营销专业教学的一个重点。

陕西职业技术学院市场营销专业的网络营销课程体系的构建

陕西职业技术学院从事市场营销专业研究的教师在教学过程中注意到4P延伸模式和网络营销的职业模式这两种不同的课程模式的优缺点之后，对这两种模式作了重新的归纳与整合，同时试图将这两种模式进行结合，希望通过两种模式的扬长避短，在二者的结合下推动网络营销课程有序健康发展，从而实现网络营销课程体系的构建。

任何实践活动都有其相对应的理论依据作支撑，陕西职业技术学院市场营销专业的网络营销课程设置也有其体系建构的专业依据。首先，从最基本的方面来看，该校的网络营销课程是在遵循市场营销这一大的专业背景前提下展开的，它符合市场营销的基本概念与理论原理。目前，在高校流行着各种各样不同形式的对于网络营销概念的理解，但是如果将其归纳起来综合来看的话，其实基本意思是一样的。网络营销是市场营销的一个新的构成部分，它是企业借助互联网进行的一种营销活动，所以，网络营销较之于传统的市场营销，其本质是没有发生变化的，只不过是方式上有所创新和不同罢了。通常企业进行网络营销活动不外乎两个目的，其中一个是企业借助互联网这一虚拟平台为实体市场的客户进行服务，另一方面是企业在网络市场的作用下对虚拟市场中的顾客服务。所以，综合这两个营销目的来看，网络营销与传统的市场营销之间并没有发生实质性的变化，它们都是以企业、市场和顾客为主体的，不管是网络营销还是市场营销都没有脱离营销主客体以及最基础的市场环境的范畴，最重要的是，这二者的最终目的没有实质区别，都是为了达到顾客的满意，更好地满足顾客需求。从企业的角度来看，企业在进行网络营销活动的时候应该整体遵照市场营销的原理进行活动，而高校的市场营销专业关于网络营销课程的设置，也应该遵循传统市场营销的基本理论。因此，那些将传统市场营销理论完全抛弃的网络营销方法是不可取的，以此为基础的构建的网络营销课程体系也是不科学的。

陕西职业技术学院在认识到这一基本理论依据后对网络营销的课程设置有了一个整体性的把握，其基本原理仍旧按照传统市场营销的基本理论进行安排。但是，不管是在销售环境方面，还是销售方法层面，网络营销与传统市场营销毕竟有很大区别，因此陕西职业技术学院的网络营销课程也考虑了网络营销的独特性，并在具体实施过程中进行了区别对待。由于网络营销并不是简单意义上的从传统市场营销向互联网营销方向转换和延伸，在进行网络营销课程安排的时候不仅要对学生进行传统市场营销专业知识的渗透，同时更应该注重网络营销的具体特征，考虑到网络营销的独特性。在网络营销的具体方法措施中，企业会对传统市场营销手段进行直接移植，把传统的市场营销的手段应用到网络营销中去，常常出现在互联网中的网络广告就是这样一种重要形式，但是相比于这种传统的模式，陕西职业技术学院更加注重向学生灌输具有创新性的网络营销方法，这无疑是一个激发学生创新意识的教学手段，具有很强的可操作性。即使是把传统的市场营销手段应用到网络营销的课程中，陕西职业技术学院的教师在进行讲解的时候也对其进行了相应的改变和整合，最明显的就是提出将传统的电视广告变成网络广告，而在网络广告中，企业是可以互换广告的，这就是网络营销相对于传统市场营销的一个最大不同点。

在进行网络营销教学的过程中，陕西职业技术学院还考虑到了学科之间的交叉性。由于网络营销不同于传统市场营销有一个现实的营销环境，它的营销环境是虚拟的，是通过计算机网络进行的，因此网络营销的课程不仅仅与市场营销有关系，它还与计算机科学有着直接的联系，可以说，网络营销时市场营销与计算机科学相交叉的学科。对于市场营销专业的学生来说，掌握网络营销的一个重点和难点在于对互联网技术的理解和掌握。因此陕西职业技术学院特别注重对于市场营销专业的学生进行互联网技术的教学，在开设网络营销课程的同时，将计算机课程列入专业选修课的范畴，对学生的计算机水平进行硬性要求和规范。

陕西职业技术学院的网络营销课程既有传统市场营销中的4P营销手段和策略，同时又重视了互联网技术的有关知识，传统与现代营销模式相结合形成了一个完整有序的营销整体，传统4P的方式与以互联网为基础的网络营销可谓是珠联璧合，它可以实现对虚拟市场和实体市场的共同服务，彼此构成了网络营销课程的系统构建。

参考文献：

[1]王美婷，张建奎，郑伟.网络营销在线实践教学探索[J].潍坊高等职业教育，2010，（04）.

[2]昝超.高等院校电子商务实验室建设研究[J].中国现代教育装备，2008，（10）.

[3]张春慧，王树进.浅析实践性教学在电子商务专业中的重要性[J].经济研究导刊， 2009，（31）.

[4]杨雪莲，胡正明.高等教育“开放式”教学模式探索与实践――以“市场营销学”为例[J].黑龙江教育学院学报，2011，（08）.

关于网络营销的广告范文4

至少有一点我们能够确认，那就是网络营销，最重要的还是能否实现无障碍互动。虽然说目前国内外的网络营销市场十分的火爆，在中国，有将近上千万家企业意识到网络营销的重要性，而且也宣称自己进军网络营销市场；但遗憾的时，绝大部分的企业网络营销还停留在被动式的产品宣传上面，简单点来说就是各种形式的“广告”。意识到互动重要性的企业相对来说还较少。

为什么网络营销需要互动呢？我们分析一下，企业之所以进军网络营销，无非这么几个原因，一个是网络营销成本低，不论是广告还是竞价，相对于线下的动辄上千万的宣传项目来说，一个精准行业网站的首页广告才几十万一年；而且随着全民网购时代的到来，互联网的影响已经深入到人民生活的方方面面，覆盖率甚至比其他媒体的总和还要高。另外一个就是开辟全新的销售渠道，线下销售渠道具有很强的区域和实践的局限性；而互联网却刚好能打破这些限制，只要有网络的地方，不管白天黑夜，不管天南还是第北，通过一台电脑、一根网线就能实现无障碍销售。

基于以上两点，企业发疯一般的进军互联网，特别是那些规模较小，资金力量不算雄厚的企业，对网络营销更是青睐有加！但是经过这么些年的发展，我们意识到一个问题，网络营销缺乏互动，搜遍整个互联网，几乎99%企业网络营销行为紧靠单一的广告，产品信息展示+电话等有限的几种手段，像中国钢铁现货网这类在线交易平台也紧紧成为企业产品信息的一个点，只能让客户被动的去接受企业的信息。

我们缺少什么？就是缺少互动，话题回到开头，如何在互联网进行有效的互动才是营销成功的关键，有人说，尽管这样，还是有很多网络营销的企业赚了大笔的钱，这话没错，世界上总有特例，但不具备普遍性。

关于网络互动这方面，业界开始重视起来，现在的方向是，利用互联网上互动最活跃的社区进行嫁接；近几年提出的社区营销、社区电子商务概念就是由此而来。利用社区的开放性，双方都能自由信息，进行及时的交流，产生高频段的互动，深入了解，无疑加大业务的成功率。社区化网络营销由此成为网络营销今后的发展方向。

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[关键词]中小型企业 营销管理 网络营销 优化方案

中图分类号：C932.4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）12-0068-01

目前中小型企业的营销竞争空间正逐步从实体的传统市场转向虚拟化的网络市场。网络营销是以电子信息技术为基础，以计算机网络为手段和媒介而开展的各种营销活动。其在世界范围内的蓬勃发展，不仅提高了企业营销效率，缩减了大量管理费用，更为企业提供了虚拟的全球性贸易平台，拓展了局限的市场空间。更缩小了中小企业和大型企业间市场地位的差距，使其有与大型企业同台竞争的机会。

一、目前我国企业网络营销的现状与问题

1.互联网市场巨大，手机网络发展迅猛

2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第28次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。

《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿。数据表明，互联网无疑已成为一个巨大市场，且该市场还在不断扩大。值得关注的是，总体网民中手机网民比例已高达65.5%，成为我国网民重要组成部分。

2.安全问题

《报告》显示，仅2011年上半年，就出现多达2.17亿的病毒或木马攻击网民事件，占44.7%；有1.21亿网民遇到过账号或密码被盗的经历，占24.9%，较2010年增加3.1个百分点；遇到过网上消费欺诈的网民也有8%，规模达到3880万。

3.法律环境与国家政策

传统营销与网络营销最大不同是消费者与经营者不直接见面，这就会引起许多法律问题。例如，客户所选商品与收到商品不一致；受到网上欺诈和网络黑客的威胁等。依其特殊性，就需专门的法律法规来规范和协调。目前，我国的电子商务法律法规仍不健全，之前便出现了众多团购、网购的问题，但没有相应政策和监管机构进行有效处理。目前的标准和规则，远不能适应网络营销迅猛发展的需要。

4.范围扩大，水平较低

我国企业网络营销的产品已从服装、软件、图书、电脑及其配件、通讯产品等有限的几类产品转向了食品、汽车等更多、更广的市场领域，不管是商品品种，还是数量方面已逐渐满足人们的需要。但大部分企业还只停留在网络广告与网络促销上，网页上也只涉及公司名称、产品名称、地址和联系电话等简要信息，对网络调研、网络新产品开发、网络分销商渠道、网络服务优化等，却涉及极少，完全忽视了网络营销的优势与潜力。

5.消费者问题

因我国网民的地域、教育水平、生活及消费习惯、生活水平等多方面的差异，使得消费个性化需求较强烈。消费者主要通过视觉这种缺乏人性化的沟通方式来判断产品品质，显然不能满足消费者的情感需求，所以消费者更倾向于实物感受的传统购物方式。

二、我国中小型企业网络营销的对策与优化方案

1.转变营销理念，提升网络意识，明确市场定位

当前，中小型企业管理者应熟练掌握网络营销基本知识，更新营销理念，由传统的实体市场经营理念转向虚拟的网络市场营销理念，加强对网络营销平台的思考，以提高企业的核心竞争力。

此外，管理者还需根据顾客对网络服务的不同需求，确定企业网站在网络市场中所处位置，从而确定服务对象和服务范围，更好的制定产品策略和销售策略。

2.加大网站建设及推广力度

中小企业通过建立科学合理，内容更新快，符合自身特性的网站，并为此建立信息数据库，为了解市场需求动向，产品在网上受欢迎程度等做好铺垫，最后便能不断优化企业自身的资源配置。

可利用诸如报纸、电视、各种公司宣传品等宣传网址的传统媒体方式，也可利用将网络广告发送到网民经常访问的网站、讨论组和电子信箱等推广网站的方式做好网站的推广工作。

3.完善网络营销客户服务系统

为增进与客户的直接沟通，提高客户满意度，中小型企业需要建立自己完善的网络营销客户服务系统。通过与客户的互动，了解客户需求，以全新的营销方式，来鼓励客户参与产品决策，并且还能更直接发现客户个性化和深层次的需求，从而提供定制化的服务和产品。消费者对产品的建议和评价，能直接指导企业改进技术，优化产品以符合消费者的标准和要求。

4.拓宽网络营销途径和方式

（1）企业网站基础之搜索引擎

先是搜索引擎登录，网站大量的流量都是来自搜索引擎，要使广大的客户能在百度等主流搜索引擎上搜到企业的网站，这是让客户接受的第一步。其次是搜索竞价广告，现在企业最常用的是搜索竞价广告，类似于百度竞价和Google关键词广告等。最后是搜索引擎优化，包括对相关的关键词优化等。

（2）企业网站推广之链接

增加和企业网站内容相关的友情链接或外链接，自从google等主流引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素后，网站的链接数就成为衡量网站的重要指标。同时，链接质量也是搜索引擎考虑的重要因素。

（3）企业网站推广之信息

中小型企业应多利用论坛、博客、黄页等信息平台，对企业的产品信息进行和宣传。可以建立多个博客，加入产品与不同客户群体相关的圈子来进行信息。

（4）企业网站推广之QQ群

利用QQ这一覆盖面最广的日常交流工具，实时信息。比如建立和加入相关QQ群进行聊天讨论，发些相关的内容；将与企业有关的产品介绍等资料上传到QQ共享，或是群邮件的形式发送等；还可以在贺卡发送过程中添加标签广告。

（5）企业网站推广之广告

更多的采用软文广告，更多关于企业形象宣传的新闻，附以企业的网站进行推广。也可采取加入广告联盟的方式，利用更多更好的网络平台整合资源进行推广。

（6）企业网站推广之微博

微博的大爆发和客户群体的急剧增长，已经使其成为“领跑”网络新兴媒体平台。

三、结论

中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题，这些问题严重限制了中小企业网络营销功能的发挥。如果中小企业能够有针对性地采取上述对策，那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力，进而提高中小企业的竞争力。

参考文献

关于网络营销的广告范文6

关键词：网络营销；营销宣传；网站布局

中图分类号：F7 1 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0171-01

一、瑞盛食品制造有限公司及其网络营销

瑞盛食品制造有限公司是中国北方较大的绿色有机食品加工基地。主要从事大豆、芝麻、花生、玉米等农副产品的深加工。主要产品为人造肉，芝麻酱，烧烤调味料等。于2000年3月7日注册公司后随即开展网络营销，扩大销售量，提高销售额。

瑞盛食品制造有限公司的网络营销现阶段显示出了相对于传统营销的一系列的优势，在个性、交互、经济、高效等方面有明显优势，瑞盛食品制造有限公司要在大市场立足，就必须会运用网络营销的手段。

二、瑞盛食品制造有限公司网络营销存在的问题分析

（一）消费者缺失信任感

网上购物，消费者看不到实物，没有质感，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。同时，消费者在网络购物时会遇到很多欺诈陷阱，并有不诚实的商家进行虚假宣传，使得消费者对网上购物存在怀疑态度。

（二）网络营销技术存在漏洞

瑞盛食品制造有限公司网络营销发展虽然很快，但覆盖率较低。这很大程度的制约了网络营销发展，同时，网上支付方式的种类繁多，这也导致了支付安全出现漏洞，产生许多消费陷阱。随着网络的发展对于技术人员要求越来越高，这也成为不可忽视的一大问题。

（三）企业之间存在恶性竞争

在网络发达的今天，消费者有了更多的自主选择权，只要浏览网站就可以货比三家。特别是在网络上，有很多商家为了提高销售率而进行恶意压价，这样严重的制约了瑞盛食品制造有限公司网络营销的发展。

（四）瑞盛食品制造有限公司在网络中处于被动局面

网上的信息多而杂，消费者可自动过滤多余信息，只选择自己感兴趣的商品。这样商家又会少了很多可以推销自己产品的方式，影响了商家对产品的宣传和推广。网站中还会有很多同类商品出现，这给与了消费者足够的对比，对商家也有较大影响。

三、改进建议

（一）制定营销方案，加大网络营销宣传

由于大部分消费者在网络购物的时候看不到实物，所以都会产生怀疑，当下最重要的就是提高商品的可信度，质量虽是重要因素，但宣传也必不可少。瑞盛食品制造有限公司应制造大量的信息，来获取消费者的信任。这个就是所谓的软文广告，或者营销文案。可以让消费者更易于接受。同时要加大网络营销的宣传力度，从根本上打消人们的顾虑，随后进行网络营销的推广。通过各种媒体手段，让网络营销在人们生活中传播的更广，发展的更快，在不知不觉中渗入人们的生活。

（二）改革网站布局，充实网站内容

网站是消费者首先看到的，所以网站的外观和功能等页面设计都是很重要的。应在设计上更加符合目标顾客群的需求，同时将网站变得更加人性化，为访问者建立一个便捷交流窗口，以便更加快速回答提问。在网站中将产品介绍的更加真实，瑞盛食品制造有限公司是生产食品的商家，所以在网站中需要注明生产日期，同时在网站中应有特色的地方。如：已通过“ISO9001国际质量管理体系”认证等，可以把公司情况，获得奖章情况在网站中表示出来，充实网站本身内容。

（三）树立新观念，改变企业的营销手法

强化网络营销的宣传力度，引导社会舆论向着有利于网络营销的方向发展，提高人们对网络营销的认识。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。加大道德宣传，对于不法商家进行恶意压价的行为进行有效遏制，对于不法商家应按照相关电子商务法律进行处理，同时瑞盛食品制造有限公司要更加注意网络动态，随时关注本商品信息，对于发生的变化要进行积极有效的应对。

（四）同时开通多种浏览方式，为网站发展开展多种渠道

瑞盛食品制造有限公司在网络营销中可以支持PDA、手机、电视等浏览终端，随时随地，随需而变。因此打造最佳的网络营销方案，必然是在最好的建站平台上为客户提供最好的网络营销工具。可以运用微信、论坛等，产品信息，提高产品知名度和销售额。在与产品有关的网站上发贴，在网站上弹出式广告。还可以在网站上于自己的产品有关系的话题，提高搜索率。在其他网站上投放广告，给消费者一个便捷访问通道。

网络营销在我国未来的发展趋势是十分可喜的，相信在不久之后会有越来越多的以瑞盛食品制造有限公司为代表的中小型企业开展网络营销，为自己的产品扩展市场，提高销售额。以获得更大更长久的发展。

参考文献：